Allstar
Chargepass 第一季度营销活动
挑战
Allstar Chargepass 是英国领先的车队支付解决方案，集燃油、公共充电和家用充电功能于一卡。
第一季度的目标是在年度大规模品牌广告投放前，提前获取高质量的新客户线索。该活动需同时吸引两类不同需求的受众：以燃油需求为主和以电动车需求为主的群体。
在由大型燃油品牌主导的竞争激烈的金融服务市场中，Allstar 的核心优势在于其规模与便捷性：
• 在 Discount Diesel 站点每升最高可节省 8 便士
• 覆盖英国 90% 的燃油站点
• 59,000 个电动车充电桩
• 符合 HMRC 要求的合并账单
挑战在于提出一个既具商业紧迫感、又可信且合规的主张，从而突围。
创意理念
我们围绕一个统一的主题构建了本次营销活动：节省。
Allstar 的三大核心优势指向同一结果。它们都在节省：
• 省油钱
• 全国覆盖，省时间
• 简化开票，省麻烦
视觉系统采用醒目的黄色作为主色调，搭配黑色图标，打造出高对比度的数字格式。
三阶段邮件旅程遵循结构化的效果递进顺序：
邮件一——以省钱为核心主张
邮件二——强化控制与盈利能力
邮件三——营造紧迫感并推动行动
主题行通过利益导向与价格导向信息的 A/B 测试，以优化转化效果。
活动成效
Chargepass 营销活动带来了可衡量的业绩提升。
• 转化率达到
11.25%
• 表现优于以往营销活动
• 邮件至客户转化率高于行业平均水平
• 建立了新的内部基准
通过以清晰、切实的节省成果为主导，围绕紧迫性和简洁性构建传播信息，该活动在竞争激烈的金融服务类别中显著提升了潜在客户获取。
除了短期成效，该活动还建立了一个可复制的测试框架，如今为 Allstar 所有数字活动的未来优化提供指导。
